小胡和王富贵守着一桌子菜看向窗外，曲老板塞给任沃行两瓶酒说：“任总啊，这几天公司安排人挨个园子看看，谁的园子长得好，秋天要大力表彰宣传。你接下来好好喂XX钾和XX腐殖酸，争取秋天拿出个样来长长脸，咱先去看看葡萄再吃饭”。

任沃行说：“屋里有客人，我先去打个招呼，咱再去看葡萄吧！中午咱一起吃饭。”说完进屋对小胡说：“王叔，胡总，真是不巧，曲老板来了，我先陪他去大棚看看，鱼还在厨房炖着，最多十分钟咱一起吃。”说完朝最近的大棚走去。

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小胡的手机响了，是他老婆打来的，大致意思是“孙二娘找他了，有个卖农资的曲老板在孙二娘那里吃饭时给客户打电话说，小胡用来做做市场还可以，但产品不行，卖货还得找大代理商，一线产品。还对业务员说多打听小胡跑的园子，找到了就进去看都有啥产品，用同类产品低于批发价清场，再用品牌产品做下这块园子。这人善于挖墙脚还没啥底线，让小胡遇到他时注意点，别让他捕捉到有效信息。实在不行就到孙二娘店里吃饭，那里还有个人家里也种葡萄，孙二娘说给介绍一下。”

小胡先是紧皱眉头，面有愠色，继而一声叹息面如平湖地说：“好的，我一会儿和大师兄打个招呼就去孙二娘店里，放心吧，我近期跟李总学了不少东西，知道这种情况该如何应对。”转头又对老王说道：“王叔，一会儿咱走，去镇上孙二娘店里吃饭，不能让曲老板知道我太多信息，他的市场攻击招招见血，总是逼着我拼刺刀，他却在玩暗器。咱没必要上他的套。”

正说着远远传来了任沃行的声音“曲总啊，你问问专家，目前这些情况都是咋回事儿？”

1.这才七月中旬，穗周围的叶片已经开始发黄了，到底是咋回事儿？该怎么解决？

2.果粒个头还凑合，但七月中旬就软果是咋回事儿？能不能影响秋季上糖和着色啊？

3.果穗小爪的褐斑和水烂是咋回事儿，属于什么病？怎么治疗？

曲老板声音儒雅而洪亮：“管理葡萄要从一而终，最忌讳半路改嫁，你得知道大专家和一流产品才是正道。其余阿猫阿狗的功力不行，说不定还有误导。我做生意和做人就一个信念，大道其昌。”

1.下部的叶子黄了是产量高累的，使劲儿喂咱的腐殖酸，大品牌，就算下部叶子不能恢复，也不会再发展了，上部的叶子好照样增糖着色。

软果是快熟了，正说明咱的高钾肥有劲儿，大品牌的质量不是乱七八糟的小厂家能比的。增糖着色会比人家更早，也会比人家的更甜，接下来的增糖着色再喂他几遍，干出个样子来我带电视台来给你宣传。

2.小爪褐斑水烂不光咱有，其他园子也有，网上看外地也有，这种爆发性病害就像疫情，不受咱的控制，目前到底叫什么病，各有各的说法，大专家的用药方案至少比乱七八糟的瞎打一气要好。

3.你的园子今年是天花板级别的，昨天我找人拍过李有才的葡萄，你看看这图片，还有这视频，还不如你的个头大，跟我们管理的其他园子比也不行。雇了个老农户做技术，哪能跟咱公司的大专家比啊，你别忘了大多数农户的技术都是咱的业务员和零售商提供的。

二人的交谈王富贵和小胡听得清清楚楚，可怜的老王习惯了被人捧，遇到踩他的人面有怒色却没不会反击。

小胡看老王脸色不对，悄声对老王说：“王叔，我宁可不做生意也不会让您受气的。”起身出门对任沃行说道：“大师兄啊，我们不在这里吃了，家里有点事，这就得走。这位就是曲老板吧？李有才的园子是我管理的，小爪目前没有病害，叶片也没黄，十天后果粒个头也会超过这里的，有兴趣参观一下吗？最好把你的大专家拉过来，大厂家大品牌也用上，看看他能解决小爪问题不？大道其昌不在嘴上，一般人都缺啥吹啥。”说完，拉着老王向车里走去，也不管愣在那里的曲老板。

老王觉得有点解气，又觉得小胡有些唐突，倒是任沃行赶紧追到车前悄声说道：“王叔，真对不起啊，该留的没留下，该走的却没走。小胡兄弟，下午还得麻烦你送药肥来，我知道我的葡萄快掉坑里了，能不能拉上来全靠你和王叔了。”

小胡为难道：“大师兄啊，我不是不想和你做生意，可送货后，咱的方案就等于让那货知道了，我相信你会不会告诉他，可他会找人拍照片，拍视频。”

任沃行略一思索道：“我理解你的苦衷，这样吧，你把标签撕了，或者拆袋用自封袋装着给我，那边我应承一下，你俩到孙二娘店里吃吧，我让他做了一桌一模一样的菜。”简单道别后，任沃行转身陪曲老板吃饭去了。

车上，老王问到：“小胡啊，你以前说话老和气了，今天怎么那么呛人啊！那个曲老板人模狗样的，背后咋全是鳖神气儿啊！你做买卖咋和他竞争？”

小胡道：“王叔，做生意本来就存在竞争，个人的眼界和高度不一样，用的手段也不一样，他拿大厂家，大品牌压我是正常的竞争，拿大专家压你也说得过去，可他踩你我就不能跟他客气了。让您受气，我既对不起您，更对不起李总。我动不了他在农资圈的地位，他也压不住我在葡萄圈的成长。”

1.他代理的品牌算不上最好的，但确实是一线产品，只是我起步晚，生意小，资源确实不如他。但我目前的产品结构更合理，也更有针对性，更适合葡萄区。今年我联系了临县最大的批发商，他代理的进口产品和一线产品，做人讲究，格局也够大，只要我今年秋天的现场会足够震撼，交流会足够成功，不怕他不给我底价，这叫补短板。

2.今年我做全程，曲老板也做全程，听他的意思大师兄的园子是他最好的示范田，咱依然能看出这么多问题，李总的园子比这块儿地还要好得多，谁全程管理的好高下立现。如果李总支持我做宣传，他的一线专家阵法就没有啥优势。来年要做小圈子不去做大面，避开和曲老板他们正面硬刚，最好能建立利益链，这叫筑根基。

3.保果、疏果、膨果三项是目前大园子共同的痛点，我今年已经初步有了疏果队伍，更掌握了合理的疏果流程，还在圈内有了点小名气。这东西不是我的专利，别人也能模仿，只是我跑在了别人前面。疏果工人听调不听宣，我手里的活儿多工人就跟我走，人家的活儿多自然就跟人家走，今年能做下多少基地，决定了我明年能否有稳定的疏果队伍，更决定以后能否有更多基地。所以今年要小心翼翼地管理，不能吹，不能急，更不敢飘。这叫稳增长。

4.今年在李总园子建立了正确的技术体系，也跟您学到了许多实操细节，技术体系容易复制，落实起来却容易跑偏；实操技巧太多太细，我一个人的服务能力有限，很难复制。来年把有限的精力，用来服务有质量的基地，不仅要做好VIP圈子，还要让外围看到我们做得好，以此带动整体销售。这叫建舞台。

老王听不懂这些东西，但看到小胡笃定从容，颇有前几年李有才的样子，也觉得挺高兴，不知不觉车已经到了孙二娘的饭店门前。老王记得上次下饭店还是两年前的事儿，突然又想起今年春天李有才也带他和张大官下过一次饭店，自己也尴尬地笑了起来。

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